营造场景，自媒体大V（名人、网红）为普通人（目标用户）营造出一个可以产生共情、共鸣和沟通的场景，才是广告主需要投放自媒体KOL广告的最重要原因！营造场景之一 KOL人格背书产生的信任场景 海量流量和精准的目标用户所带来的好处都是表象，而自媒体KOL的人格背书和其所营造的信任感场景才是核心所在。
为何现在品牌都倾向于KOL带货呢？一般来说，KOL的粉丝黏性很强，因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签，会吸引到同一类型的用户，所以品牌选择KOL进行广告投放有利于品牌信息更精准地触及用户。因此，KOL带货这一种方式的效果比较明显，而且一般来说转化率都不会低。
并且因为他们并不是垂直领域的博主，而是生活的普通人，他们可以分享的领域也就更多，对于广告主的选择也就更多，相应的广告主花在他们身上的营销成本也就低一点，甚至熟人和网友并不能看出哪一条微博或者朋友圈是花了钱的营销。
因而KOL在广告中的作用越来越明显，他们个人特点明显，拥有强大的粉丝基础，同时发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。他们成为品牌占领营销高地的关键。例如，在AdMaster访问的93个品牌主中，72%的品牌主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的品牌主表示重点将是在网红、KOL推广上。
属于自媒体的对外窗口，依据自身的粉丝量和极强的粉丝粘性可以为品牌方和广告主进行种草或带货。KOL是目前最新的一种针对新媒体的营销手段，其发挥了新媒体在覆盖面积和影响力方面的各种优势，KOL的粉丝黏性很强，尤其是在价值观方面体现更强烈，所以KOL的推荐粉丝都会仔细阅读。
原因也很简单，品牌和KOL们在平台上所能获得的，主要是公域流量，无法很好地转化为真正属于自己的私域流量，所以虽然品牌曝光够强，但是却无法形成转化，落地为销售。 同样，为什么快手们能带货，就是因为品牌们在这些平台上，积蓄起了转化率更高的私域流量，这里面核心的差异同样是KOL和KOC的思维差异。
1、重视用户体验。企业应通过自媒体平台与用户建立持续的社交和心理联系，鼓励用户参与内容生产，增强用户对平台的粘性。 规划和战略投入。企业开展自媒体宣传前，应明确品牌核心价值，规划内容风格，并配备专业团队。制定运营计划，动态调整目标，优化内容策略。 明确目标并跟进效果。
2、第一步：选择和开通自媒体目前存在众多自媒体平台，你可以选择适合企业自身需求的平台，开通与认证自媒体账号，即可获得该渠道的发布权限。第二步：建立内容团队你可以根据业务目标和需求情况，建立企业自己的内容团队，或者外包给专业的内容创作团队，来生产制作高质量的内容。
3、做品牌公关传播。作为为企业发声的工具，自媒体能够给用户传达品牌的形象。当企业不断的做一些品牌正面形象的宣传，会提升用户对品牌的好感度，建立一个健康的形象。需要注意的是，宣传不是浮夸，更不是颠倒黑白，而是从品牌自身出发，通过实例提供用户有说服力的价值。
广告收入：在自媒体视频中嵌入他人广告，当观众观看这些视频时，广告主会支付费用给自媒体作者。播放量回报：自媒体作者发布的视频如果获得较高播放量，平台会根据播放量向作者支付收益。通常情况下，播放量越高，收益也越可观。
【其他】还有其他一些赚钱方式。建议自媒体人专注于提供价值，而非单纯推销。通过帮助他人成功，自媒体人自己也能赚到钱。过度依赖个人写作，且对版权等问题有诸多要求，可能不是最佳的发展方向。
流量变现：自媒体从业者通过吸引用户点击和观看内容，赚取平台广告分成。流量越大，收益越高；流量小则收益有限。例如，微信公众号的流量主广告，虽然收益与内容质量和粉丝数量相关，但高质量的流量有时能带来平台的推荐，增加收益。
广告收益：自媒体的核心功能之一是传播信息，因此，广告费是其常见的一种收入来源。 公关推广：自媒体可以通过撰写软文来进行公关推广，这包括专访和普通软文两种形式。 品牌植入：品牌植入是一种更为巧妙的广告方式，它在不引起用户反感的情况下将品牌信息融入内容中。
第一种赚钱方式依赖于流量收入。作为自媒体从业者，在各大平台上发布内容，各平台会根据你的内容吸引力，即点击率来支付报酬。第二种方式是广告收益。当你成为某个平台的优秀作者时，平台可能会授权你在内容中插入广告。广告的点击率提高，你的收入也会相应增加。第三种方式是内容带货。